线上推广以来,订单占比已超70%,公司营收突破2000万!创业志

2021-10-16 15:02:15    来源:搜好货    
这家公司做线上推广10年,如今订单占比达到了70%!

  成功从不是一蹴而就,而是厚积薄发。

  孙经理是一名退伍军人,刚退伍那段时间,对自己今后的路还没有非常明确的目标,有些迷茫,对各个行业也没多少了解,也不知道自己该找份什么样的工作。偶然的一个机会,孙经理找到了一份销售的工作,于是就决定先从销售开始做起。

  销售,特别是一个想出业绩的销售,并不是那么容易的一回事。但在孙经理看来,没有干不成的工作,只有不想干的人。在零几年的时候,当时电话销售还比较的少见,要想成功寻找到客户,基本上都靠线下拜访的方式。孙经理也是这样,为了拿下一个订单,不光需要一家一家的跑,有时候遇到门卫不让进门,还得跟门卫套套近乎,才能进去推销产品。

  那几年中,孙经理辗转了几家公司,随着工作阅历的增加,以及人脉的积累,逐渐对行业、对自己的事业有了一个更加清晰的规划。那几年,国家对行业的扶持力度非常大,水利行业比较的热门,加上自己也在行业做了一段时间的销售,孙经理觉得行业比较的有前景,于是就打算自己独自创业,开辟属于自己的一番事业。

  早在07年就有创业想法的孙经理,终于在这时候创办了自己的公司——新河县荣程水利机械厂。

  新河县荣程水利机械厂是一家集制造、销售、安装于一体的规模型水利工程机械生产企业,专业制造、生产各种水利机械设备,产品包括铸铁闸门、闸门、卷扬启闭机、电装启闭机、铸铁镶铜闸门、钢制闸门、除污设备、成套环保设备等,并能提供安装指导服务,具有现代化的管理模式,一直致力于为用户提供性能可靠、质量优良的产品服务。

  公司成立之后,孙经理的压力更大了,但干的也更起劲了。他清楚的知道,一个公司要想发展的好,除了日常的运转管理,最重要的就是能顺利的将产品销售出去。早些年做销售的经历,帮助孙经理解决了一部分产品售卖问题,但这还远远不够,还得寻找其他的方式,扩大公司的客户规模,公司才能有更大的发展。

  这个时候,孙经理决定启动线上推广,借助互联网将公司的产品销售出去,不光可以扩大公司的品牌,与传统的线下相比,线上推广做的是全国的生意,生意机会得到了大大增加,公司也能取得更好的发展。

  2017年的时候,孙经理寻求扩大线上推广的规模,在对比各大平台后,与搜好货达成了合作。合作期间,搜好货为新河县荣程水利机械厂提供了非常不错的曝光量,产品在百度、搜狗、360等多个主流平台都有展示,也接到了不少的订单和询盘;仅近两年,孙经理公司的产品就获得了600余万的曝光,接到近百个高意向客户询盘。通过线上推广,如今公司的营业额突破了2000万。

  从2012年开始做线上推广到现在,孙经理做推广已有近10年的时间。在孙经理看来,推广要想取得好的成绩,最重要的是公司层面要重视推广,肯投入人力、物力去搭建起公司的线上接业务的模式,比如找专门的运营人员负责产品的更新优化,有专门的业务员对接线上过来的客户。虽然前期投入可能会比较大,但只要这个模型跑通了,就能持续的为公司带来效果,成为公司发展的一大“利器”。

  孙经理表示,线上推广平台选择也非常重要。他说道:“我们和搜好货合作快5年了,与搜好货的服务人员一直保持了很紧密的联系,有什么不懂的问题我们会咨询他们,毕竟他们的专业人员会比我们懂得要多。另外,当产品有新的发布规则或者功能等更新时,搜好货的服务人员也会及时的提醒我们,在我们双方的共同努力下,线上推广做出的效果也越来越好。”

  如今,新河县荣程水利机械线上业绩的比重逐渐增大,如今已经达到了70%以上。孙经理表示,线上推广帮助公司取得了更大的发展,也希望今后公司可以借助线上推广,能够做的越来越大,有更高的市场份额和更加广阔的发展前景!

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